Anunciar o imóvel com a papelada pronta faz o negócio fechar mais rápido e por um preço melhor. Veja o que organizar antes de colocar à venda e evite perder o comprador na reta final.

Fala-se muito da análise que o comprador precisa fazer. Mas existe um lado pouco lembrado: o do vendedor. E ele tem efeito direto no resultado da venda.

A preparação não é só de quem compra

O vendedor que organiza a papelada antes de anunciar transforma isso em vantagem: elimina as pendências que travariam o negócio bem na hora mais delicada, o fechamento.

Um imóvel com matrícula revisada, construção regularizada, certidões organizadas e contas em dia passa pelo financiamento do comprador sem exigências e é justamente nas exigências que os negócios perdem semanas e o comprador perde o ânimo.

01. Matrícula revisada

Aquela hipoteca antiga já paga mas que ainda aparece no registro, por exemplo, é resolvida antes que o comprador a encontre e desconfie.

02. Construção regularizada

Ampliações e reformas precisam constar na matrícula. Área construída diferente do registrado é a causa número um de financiamento reprovado do comprador.

03. Suas certidões em mãos

O vendedor que já conhece a própria situação responde com segurança e conduz a negociação sem sustos de última hora.

04. IPTU e condomínio em dia

Com os comprovantes organizados e à mão para mostrar.

05. Situação pessoal em ordem nos documentos

Estado civil atualizado, heranças já resolvidas e registradas, e as autorizações certas quando o imóvel tem mais de um dono.

Preparar-se é estratégia de venda

Preparar-se antes também fortalece a negociação: quem conhece a própria papelada sustenta o preço com mais firmeza.

Imóvel com essa papelada pronta sustenta o preço pedido, faz o financiamento do comprador andar e fecha no prazo. Para quem vende, se preparar é estratégia de venda.

Para quem vende, organizar tudo antes de anunciar não é excesso de cuidado, é estratégia. Se você fosse anunciar seu imóvel amanhã, a papelada estaria pronta para fechar no prazo?